Regional Sales Manager, Network Security (SASE製品営業)

Company Description

Our Mission

At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission:

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.
Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we’re looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are.

Who We Are

We take our mission of protecting the digital way of life seriously. We are relentless in protecting our customers and we believe that the unique ideas of every member of our team contributes to our collective success. Our values were crowdsourced by employees and are brought to life through each of us everyday - from disruptive innovation and collaboration, to execution. From showing up for each other with integrity to creating an environment where we all feel included.

As a member of our team, you will be shaping the future of cybersecurity. We work fast, value ongoing learning, and we respect each employee as a unique individual. Knowing we all have different needs, our development and personal wellbeing programs are designed to give you choice in how you are supported. This includes our FLEXBenefits wellbeing spending account with over 1,000 eligible items selected by employees, our mental and financial health resources, and our personalized learning opportunities - just to name a few!

Job Description

あなたのキャリア

SASE（Secure Access Service Edge）は、Palo Alto Networks にとって重要な収益源であり成長の柱です。SASEスペシャリストとして、Prisma Access、Prisma SD-WAN、Next Gen CASB を含む Palo Alto Networks のSASEポートフォリオを、エンタープライズアカウントを対象に広範な地域で販売推進していただきます。

また、他の様々なチームと連携し、SASEのGo-to-Market（市場展開）戦略を実行し、スケーラビリティの実現とリーダーシップ発揮にも関わっていただきます。お客様が直面している重要なセキュリティ課題を解決したいという強い意欲が求められるポジションです。

本ポジションでは、目標達成（クオータ超過）、専門知識の習得・維持、詳細な営業計画書の作成・更新、大規模から少人数までの様々な場でのプレゼンテーションの実施が求められます（対面・オンライン両方）。

このポジションは、戦略的思考を持つ営業クロージャー（案件成約者）にとって、すでに機能しているビジネスをさらに次のレベルへと引き上げる貴重な機会です。ただのキャリアではなく、デジタル時代において人々の生活に影響を与える、やりがいある挑戦です。

あなたのインパクト（期待される役割）

• 担当地域のリーダーシップチームと連携し、SASEポートフォリオを顧客、パートナー、自社チームへ展開

• 高度な営業計画立案と、正確な売上予測の実施

• セキュリティ脅威、ソリューション、セキュリティツールやネットワーク技術に関する基本的な理解を構築

• 社内外のリソースを最大限活用し、売上目標を達成

• 業界ニュースやトレンドを常に把握し、それが Palo Alto Networks の製品やサービスに与える影響を理解

• 対面セッション、ウェビナー、学習コンテンツを実施・提供

• アカウント内でのクロスセル・アップセルの機会を特定

• 顧客・パートナーに対し、現代のネットワークセキュリティの状況について教育

• チャネルパートナーとの関係構築・販売を推進

Qualifications

必要な経験・スキル

• SEが他案件を支援している間、一部のアカウントは自ら技術的にカバーできる能力

• 高い営業実績、高速なビジネス環境での営業経験

• ネットワークインフラベースのセキュリティ製品（ファイアウォール、SSL/IPSec VPN、セキュリティプロキシ、キャッシュ、SD-WANなど）の販売経験

• 当社製品と併設されるルーティング・スイッチング製品に関する実務経験

• 優れた文書および口頭でのコミュニケーション力・プレゼン力

• チャネルパートナーとの協業経験、チャネル中心のGTM戦略への理解

• 高い自己管理能力、自律的に業務を推進できる力

Additional Information

チームについて

私たちの営業チームは、世界中の大手企業と密に連携しながら、彼らのデジタル環境を保護しています。お客様に知識を提供し、インスパイアし、セキュリティの旅路をサポートする役割を担っています。

チームの一員として、最新のシステムやツール、常に更新されるリサーチや営業資料、そして成功を共有する文化に支えられます。Palo Alto Networks には、あなたの成功を支援しない人はいません。ソリューション営業、学習、スキル向上において全員が協力し合う体制です。

このソリューション中心の営業環境で働くことにモチベーションを感じ、非常に複雑なサイバー脅威に対しお客様とともに解決を導き出すことにやりがいを見出せる方に最適な職場です。

Our Commitment

We’re problem solvers that take risks and challenge cybersecurity’s status quo. It’s simple: we can’t accomplish our mission without diverse teams innovating, together.

We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at  accommodations@paloaltonetworks.com.

Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.

All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.