Cybersecurity Presales Architect

Cosa ti proponiamo?

All’interno della divisione Strategy di Cybertech, società del Gruppo Engineering, siamo alla ricerca di una figura di Cybersecurity Presales Architect. La risorsa sarà responsabile delle attività finalizzate alla realizzazione di proposte tecniche ed economiche per rispondere alle richieste dei clienti relativamente a servizi e soluzioni di Cybersecurity, in relazione ad appalti pubblici o privati, così come RFI/RFP/RFQ.

Quali saranno le tue attività e responsabilità?

Sarai responsabile di gestire e guidare la creazione di soluzioni tecniche ed economiche, coordinando i contributi degli IT Architect ed esperti (SME), consulenti e partner, in linea con la strategia di risposta definita e sfruttando l'intero portafoglio di offerte Cybersecurity dell'azienda. In particolare, ti occuperai di:

• Raccogliere, comprendere e tradurre i requisiti del cliente per creare proposizioni di soluzioni e servizi adeguati e conformi alle aspettative;

• Stimare i costi della soluzione per valutare opportunamente il valore economico della proposta, anche considerando i valori standard di mercato; 

• Creare, sviluppare e fornire documenti di Proposta Tecnica entro la data di scadenza, con la dovuta qualità e accuratezza, rispettando le previsioni di impegno stabilite nelle fasi inziali; 

• Gestire il modello costi/ricavi della proposta;

• Collaborare con le divisioni Sales e Tecniche durante l’intero ciclo dell’opportunità inclusa, quando richiesta, la presentazione dell’offerta al cliente finale; 

• Collaborare attivamente allo sviluppo di nuove soluzioni, servizi e proposizioni go-to-market;

• Produrre template di offerta da riutilizzare per soluzioni pacchettizzate, basate sul portfolio aziendale e sulle evoluzioni di mercato.

Qualifiche e competenze richieste:

• Almeno 2 anni di esperienza nello sviluppo di offerta di prevendita e supporto alla divisione Sales e/o almeno 3 anni di esperienza in almeno un dominio di sicurezza; 

• Capacità di chiara ed esaustiva esposizione dei contributi scritti e orali, sia per le presentazioni che per i documenti;

• Capacità di tradurre complesse informazioni tecniche a tutti i livelli di business;

• Inglese fluente, sia scritto che parlato (altre lingue saranno considerate un plus);

• Esperienza nella risposta  RFP, svliuppo di proposte tecniche, piena comprensione dei requisiti, conferma dello scope, sviluppo di soluzioni adeguate ai vincoli di contesto;

• Esperienza di attività in presenza dal cliente; capacità di sviluppare e mantenere rapporti con le figure tecniche di riferimento del cliente a tutti i livelli  (CISO, CSO, Security/IT Manager, Security Architects, etc.);

• Capacità di lavorare sia autonomamente che in team per obiettivi sfidanti ed entro i tempi stabiliti.

Cosa cerchiamo nelle nostre persone?

• Ambizione, nel perseguire grandi obiettivi e nell'investire sul miglioramento continuo;

• Proattività, nell’anticipare e affrontare le sfide con iniziativa;

• Trasparenza, nel comunicare apertamente e fornire feedback costruttivi;

• Motivazione a migliorare e a crescere insieme agli altri, manifestando apertura al confronto per favorire la crescita collettiva e il raggiungimento degli obiettivi comuni.

SEDI DI INSERIMENTO

Milano | Roma | Napoli | Firenze | Bologna | Torino

L’annuncio è rivolto a tutti i candidati, senza distinzione di sesso, nel rispetto del Codice delle pari opportunità di cui al D.Lgs. 198/2006 e ss.mm.ii.