Directeur(trice) des Ventes, Secteur Public Cybersécurité / Sales Director, Cybersecurity Public Sector

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La sécurité est devenue une priorité absolue pour les gouvernements et les entreprises. Microsoft Security Solution s'engage à garantir la protection des nations et des citoyens face à un environnement cybernétique de plus en plus complexe.

En tant que la plus grande entreprise de sécurité au monde, nous sommes particulièrement bien placés pour concevoir des solutions innovantes permettant à nos clients d'améliorer la sécurité mondiale.

Suite à une année de succès remarquable, nous avons le plaisir d'annoncer l'élargissement de notre équipe. Nous recherchons des professionnels ambitieux, diversifiés et motivés, prêts à contribuer significativement à la lutte contre la cybercriminalité. Nous sommes intéressés par vos suggestions sur la manière d'atteindre nos objectifs de manière plus efficace. Rejoignez notre équipe pour bénéficier d'opportunités exceptionnelles de croissance, de développement et d'apprentissage. 

Nous recherchons un(e) Directeur(trice) des ventes, Secteur Public Cybersecurité pour rejoindre notre équipe ! 

La mission de Microsoft est de permettre à chaque personne et à chaque organisation sur la planète d'en accomplir davantage. En tant qu'employés, nous nous réunissons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où chacun peut s'épanouir au travail et au-delà.

Conformément aux valeurs de Microsoft, nous nous engageons à promouvoir un environnement de travail inclusif pour tous nos employés, afin d'influencer positivement notre culture chaque jour.

Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR – Canada (in the footer).  Select English to communicate with us only in English, FR – Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French. 

Security has never been more top of mind for governments and businesses, and Microsoft Security Solution is committed to keeping nations and citizens secure in an increasingly complex cyber landscape.

As the largest security company in the world, we are ideally placed to think outside the box to help our customers make the world a safer place.

Following a year of incredible success, we are excited to be expanding our team with ambitious, diversified, and driven new talent, eager to make a difference in the fight against cybercrime. We are keen to hear your thoughts on how we can further achieve our purpose. Join our team and discover unique opportunities to grow, develop and learn.  

We are seeking a Sales Director, Cybersecurity Public Sector to join our team! 

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

In alignment with our Microsoft values, we are committed to cultivating an inclusive work environment for all employees to positively impact our culture every day.

Responsibilities

Gestion des personnes

• Les gestionnaires réussissent grâce à l'autonomisation et à la responsabilité en modélisant, en coachant et en prenant soin des autres. 
• Modèle- Vivre notre culture ; Incarner nos valeurs ; Pratiquer nos principes de leadership. 
• Coach- Définir les objectifs et les résultats de l'équipe ; Permettre le succès au-delà des frontières ; Aider l'équipe à s'adapter et à apprendre. 
• Prendre soin- Attirer et retenir des personnes talentueuses ; Connaître les capacités et les aspirations de chaque individu ; Investir dans la croissance des autres.

Exécution des ventes

• Contribue de manière proactive à l'intégration des technologies et des informations spécifiques à l'industrie avec des partenaires dans le cadre des engagements  àclients, tout en conseillant et influençant d'autres gestionnaires à l’interne sur les meilleures pratiques. Influence la stratégie globale de Microsoft sur divers marchés. Agit en tant qu'expert reconnu dans l'industrie technologique en matière de transformation numérique, offrant des conseils aux clients sur les solutions pertinentes. Supervise et guide l'organisation par le biais des managers pour mener à bien des projets stratégiques et déployer des ventes de solutions à fort impact qui facilitent la transformation numérique et apportent une valeur commerciale notable. Dirige l'intégration des partenaires dans la planification des comptes/territoires et les engagements clients. Supervise et inspire de nouveaux projets de transformation numérique (par exemple, les plateformes et services cloud) grâce à la vente axée sur les résultats commerciaux et à l'expansion des connexions avec les décideurs commerciaux (BDM). Définit une stratégie gagnante pour accélérer et maintenir une croissance durable pour gagner l'ensemble du marché. Définit des critères clairs et des responsabilités spécifiques pour les gestionnaires et pour l’ensemble de l’équipe.
• Dirige l'organisation pour soutenir les équipes de comptes et mène des conversations avec des clients stratégiques/à fort potentiel. Influence les parties prenantes pour construire un pipeline par domaine de solution et à travers les territoires. Intègre les meilleures pratiques de pointe en matière de présence sociale et guide les autres, et assure la cohérence à travers les régions. Développe, guide et autonomise l'organisation des ventes pour favoriser la vente incitative de solutions multi-cloud. Cela entraîne une croissance conforme aux objectifs et une augmentation de la part de marché, et accélère la valeur client grâce à la consommation de services cloud dans les domaines de solutions en présentant une proposition de valeur unifiée pour les clients. Influence l'agenda technique et de produits du leadership à tous les niveaux et soutient l'organisation corporative. Communique régulièrement les progrès réalisés à la direction et supprime les obstacles à l'exécution des tâches.
• Encourage l'organisation à éliminer les obstacles à la consommation en pré-vente en collaborant et en innovant avec des partenaires et d'autres équipes régionales et mondiales internes. Guide l'organisation sur la manière d'engager les clients pour stimuler la croissance, le support et la consommation des services cloud dans les comptes et les nouveaux marchés. Fournit des informations techniques de pointe sur la manière de gagner des parts de marché.
• Partage une vision de l'excellence cloud et inspire l'organisation à communiquer avec les clients, à utiliser le langage des affaires, à comprendre leurs besoins commerciaux, à faciliter les interactions avec les clients pour évaluer leurs besoins et à connecter le besoin à la technologie Microsoft. Partage les stratégies pour favoriser la croissance des entreprises cloud en atteignant ou dépassant les objectifs, et accélère la réalisation de la valeur client grâce à l'utilisation des services cloud dans divers domaines de solutions, y compris le support. Fournit une vision et contrôle le développement de solutions à travers les régions. Guide l'équipe pour créer une vision pour les clients et développe des plans stratégiques pour stimuler les ventes et démontrer la valeur commerciale. Fournit de manière autonome un parrainage exécutif sur les grands comptes et un soutien au leadership.
• Coach les gestionnaires et les équipes sur l'identification et l'engagement des décideurs et des parties prenantes pour élargir les relations avec les comptes. Engage les décideurs de niveau C pour soutenir les équipes dans la découverte et l'accélération des opportunités tout en coordonnant les ressources externes. Dirige de manière proactive des cercles d'innovation externes/comités de réflexion. Dirige l'organisation pour développer des stratégies de solutions pour mener et conclure des opportunités stratégiques, hautement complexes et précieuses. Dirige et contrôle la mise en œuvre des stratégies et la collaboration avec l'équipe de compte pour assurer l'alignement.

Mise à l'échelle et collaboration

• Assume la responsabilité au sein de l'organisation pour établir un réseau de partenaires pour la vente croisée et la vente incitative, et stimuler l'utilisation. Partage une vision avec l'organisation pour identifier de nouveaux partenaires et évaluer les capacités des partenaires. Dirige le développement de stratégies de partenariats tout en s'assurant de leur mise en œuvre. Fournit des retours à l’équipe de Global Partner Solutions (GPS) sur le développement de stratégies de partenariats et l'amélioration des capacités des partenaires pour influencer le marché. Forme l'organisation à mener des solutions commerciales complètes dans les domaines de solutions, ce qui améliore la satisfaction des partenaires et augmente le partage des affaires des partenaires d'une année à l'autre. Sert d'exemple en étant le parrain exécutif des éditeurs de logiciels indépendants mondiaux (ISV) et des intégrateurs de systèmes mondiaux (GSI), et partage une vision pour les relations de parrainage avec toute l'équipe de leadership de l'unité des spécialistes (STU). Participe activement au Conseil de gouvernance des partenaires locaux et formule des recommandations pour le recrutement de partenaires, la montée en compétences des partenaires et l'allocation des ressources des partenaires.

• Guide l'organisation pour appliquer le modèle d'orchestration avec l'unité de l'équipe de compte (ATU), l'unité de réussite client (CSU), Global Partner Solutions (GPS), l'ingénierie, le conseil et les ressources mondiales (par exemple, Global Black Belts, FastTrack, Digital Win Room [DWR]). Établit une vision et inspire la communication et la collaboration diversifiée à travers les fonctions et instaure une culture Digital First à travers l'organisation, en tirant parti de Digital STU. Contribue au développement du modèle d'orchestration et assure la cohérence à travers les territoires.

Expertise technique

• Inspire l'organisation à participer aux événements Microsoft. Fournit des directives pour la configuration des événements et promeut les meilleures pratiques en partageant entre les filiales et l'adoption par d'autres filiales. Fournit un leadership dans la communauté des leaders des ventes spécialisées. Dirige par l'exemple pour montrer la culture d'apprentissage à travers l'organisation.
• Agit en tant que porte-parole de Microsoft lors d'événements externes. Fournit une expertise de pointe aux clients/partenaires et partage des connaissances sur les réseaux sociaux pertinents pour leur marché (par exemple, LinkedIn). Établit un comité de réflexion de clients et de partenaires lié à l'innovation technologique en tirant parti des connexions profondes établies avec l'ingénierie.
• Fournit des connaissances de pointe à l'organisation sur les affaires et les connaissances du marché. Passe en revue les victoires/défaites avec l'équipe de direction et identifie les problèmes systémiques et non systémiques à résoudre. Dirige le développement de stratégies pour positionner les produits, solutions et/ou services Microsoft (par exemple, les services et plateformes cloud) par rapport aux concurrents. Dirige les discussions en partageant les tendances et les informations spécifiques aux clients à travers l'organisation. Tire parti des connaissances technologiques approfondies et coach l'équipe sur les différenciateurs technologiques/avantages concurrentiels de Microsoft.

Excellence des ventes

• Dirige l'organisation pour explorer les opportunités commerciales et émergentes afin d'optimiser le portefeuille, l'allocation des ressources à travers les domaines de solutions et faciliter l'innovation des clients pour stimuler la croissance en tirant parti de l'expertise technologique, industrielle et des partenaires. Construit un nouveau marché en tirant parti de l'expertise technologique de pointe et des ressources, y compris l'ingénierie.
• Promeut de manière proactive le développement de relations profondes et influentes avec les contacts clients. Dirige l'organisation pour assurer la satisfaction des clients/partenaires et facilite la résolution des problèmes techniques pour les comptes stratégiques. Établit des normes pour les expériences clients/partenaires. S'assure que les clients sont informés des nouvelles innovations technologiques.
• Guide l'organisation concernant la performance des clients, dans l'analyse des espaces blancs et l'identification de nouvelles opportunités commerciales et de nouveaux marchés dans leurs régions assignées. Développe et aligne l'approche d'analyse à travers l'organisation. Agit en tant que leader d'opinion et clarifie les opinions et perspectives issues de l'analyse commerciale.
• Supervise l'ensemble des activités commerciales à travers les régions géographiques. Définit et surveille les objectifs (par exemple, ventes, utilisation, acquisition de clients) et les normes opérationnelles pour l'organisation et maintient la santé des métriques au sein de la filiale/région assignée. Interagit avec la direction corporative (y compris l'ingénierie) et les parties prenantes de haut niveau pour obtenir le soutien de l'organisation et des régions géographiques.

Autres

• Incarner notre culture et  nos valeurs.

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People Management

• Managers deliver success through empowerment and accountability by modeling, coaching, and caring.
• Model - Live our culture; Embody our values; Practice our leadership principles.
• Coach - Define team objectives and outcomes; Enable success across boundaries; Help the team adapt and learn.
• Care - Attract and retain great people; Know each individual’s capabilities and aspirations; Invest in the growth of others.

Sales Execution

• Proactively brings technology and client-specific industry-leading insights with partners into customer engagements and coaches and influences other managers internally on how to do this. Influences Microsoft's strategic direction across various markets. Acts as a technology industry thought leader in digital transformation across solution areas to advise customers. Directs and controls the organization through managers to drive strategic projects and high-impact solution sales deployments that enable digital transformation and deliver business value. Leads partner integration into account/territory planning and customer engagements. Oversees and inspires new Digital Transformation projects (e.g., cloud platforms and services) through business outcome selling and expanding customer business decision maker (BDM) connections. Sets a win strategy to accelerate and maintain a sustainable growth to win the overall market. Sets clear criteria and accountability to managers and team.
• Leads the organization to support the account teams and drives conversations with strategic/high-potential customers. Influences stakeholders to build a pipeline by solution area and across territories. Incorporates cutting-edge best practices on social presence and guides others, and drives consistency across regions. Develops, guides and empowers sales organization to think across organizational boundaries and drive the upsell of multi-cloud solutions resulting in businesses growth at or above targets and win market share, and accelerate customer value realization through cloud services consumption across solution areas bringing together a unified, unique value proposition for the customers. Influences the technical and product leadership agenda across the Microsoft field and supports the corporate organization. Proactively reports progress to leadership and removes execution obstacles.
• Proactively coaches and drives the organization to remove consumption blockers in pre-sales by collaborating and innovating with partners and other internal regional and global teams. Coaches the organization how to engage customers to drive cloud services growth, support and consumption in accounts and new markets. Leads with industry-leading technical insights on how to grow market share.
• Shares a vision of cloud excellence and inspires the organization to communicate with customers, leverage business language, understand their business needs, facilitate customer interactions to assess customer needs, and connect the need to Microsoft technology. Shares strategies to drive the cloud businesses growth at or above targets, and accelerates customer value realization through cloud services consumption across solution areas, including Support. Provides vision and controls on the development of solutions across regions. Guides the team to create vision for the customers and develops strategic plans to drive sales and demonstrate business value. Autonomously provides executive sponsorship on large accounts and leadership support.
• Coaches managers and teams on identifying and engaging decision makers and stakeholders to expand account relationships. Engages C-Suite decision makers to support teams on opportunity discovery and acceleration while coordinating external resources. Proactively leads external innovation circles/sounding boards. 
• Leads the organization to develop solution strategies for driving and closing strategic, highly complex and valuable opportunities. Directs and controls the implementation of strategies and the collaboration with the account team to ensure alignment. 

Scaling and Collaboration

• Demonstrates ownership within the organization to build a network of partners to cross-sell and up-sell and drive usage. Shares a vision with the organization to identify new partners and evaluate partner capabilities. Leads the development of partner strategies while ensuring execution. Provides input and feedback to Global Partner Solutions (GPS) on developing partner strategies and building partner capabilities to build and influence the market. Coaches the organization to drive end-to-end business solutions across solution areas, resulting in increased partner satisfaction and partner deal sharing year-over-year. Leads by example to be executive sponsor for Global Independent Software Vendor (ISV) and Global System Integrators (GSIs) and shares a vision for sponsorship relationships for all of the Specialist Team Unit (STU) leadership team. Actively participates in the local Partner Governance Council and makes recommendation for Partner recruitment, Partner upskilling, and Partner resource allocation.
• Guides the organization to apply the orchestration model with Account Team Unit (ATU), Customer Success Unit (CSU), Global Partner Solutions (GPS), Engineering, Consulting and Global Resources (e.g., Global Black Belts, FastTrack, Digital Win Room [DWR]). Establishes a vision and inspires communication and diverse collaboration across functions and instills a Digital First culture across the organization, leveraging Digital STU. Contributes to the development of the orchestration model and drives consistency across territories.

Technical Expertise

• Inspires the organization to build participation in Microsoft events. Provides direction for event setup and promotes best practices by sharing across subsidiaries and the adoption from other subsidiaries. Provides leadership in the Specialist Sales Leader community. Leads by example to show the learning culture across the organization.
• Acts as the spokesman for Microsoft at external events. Provides industry-leading expertise to customers/partners and shares knowledge on social media relevant for their market (e.g., LinkedIn). Establishes a sounding board of customers and partners related to technology innovation leveraging the established deep Engineering connections.
• Provides industry-leading knowledge to the organization on business and market knowledge. Reviews wins/losses with the management team and identifies systematic and non-systematic issues to resolve. Leads strategy development to position Microsoft products, solutions, and/or services (e.g., cloud services and platforms) against competitors. Leads discussions by sharing client-specific industry trends and insights across the organization. Leverages deep technology knowledge and coaches team about Microsoft technology differentiators/competitive advantage.

Sales Excellence

• Leads the organization to explore business and emerging opportunities to optimize the portfolio, resource allocation across Solution Areas and facilitate customer innovation to drive growth by leveraging technology, industry, and partner expertise. Builds new market by leveraging cutting-edge technology expertise and resources, including Engineering.
• Proactively promotes development of deep and influential relationships with client contacts. Leads the organization to ensure customer/partner satisfaction and facilitates the resolution of technical issues for strategic accounts. Establishes standards for customer/partner experiences. Ensures customers are made aware of new technology innovations.
• Guides the organization regarding client performance, in whitespace analysis, and identifying potential new business and new markets in their assigned regions. Develops and aligns the analysis approach across the organization. Acts as a thought leader and clears opinions and perspectives from business analysis.
• Oversees the end-to-end business across geographical regions. Sets and monitors targets (e.g., sales, usage, customer acquisition) and operational standards for the organization and maintains the health of metrics within the assigned subsidiary/area. Interacts with Corporate leadership (including Engineering) and senior-executive stakeholders to get support for the organization and the geographical regions.

Other

• Embody our culture and values

Qualifications

Qualifications requises/minimales

• 9+ ans d'expérience en vente ou en gestion de comptes liés à la technologie
  • OU un diplôme de licence en informatique, technologies de l'information, administration des affaires ou un domaine connexe ET 8+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liés à la technologie.
• Chez Microsoft, vous travaillerez de manière intégrée avec des collègues à travers le monde. Afin de faciliter cette collaboration, la connaissance de l’anglais est requise pour ce rôle. La maîtrise de la communication orale et écrite en français est exigée pour les candidats résidant au Québec, sinon elle est considérée comme un atout.

Qualifications supplémentaires ou préférées

• 12+ ans d'expérience en vente ou en gestion de comptes liés à la technologie
  • OU un diplôme de licence en technologies de l'information ou un domaine connexe ET 10+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liés à la technologie
  • OU un diplôme de maîtrise en administration des affaires (MBA), technologies de l'information ou un domaine connexe ET 8+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liés à la technologie.
• 10+ ans d'expérience en vente de services ou en gestion de comptes. 5+ ans d'expérience en gestion de personnes. 2+ ans d'expérience en tant que gestionnaire de gestionnaires.

Les spécialistes des domaines de solutions M6 - La fourchette de rémunération de base typique pour ce rôle au Canada est de 178 300 CAD à 303 000 CAD par an.

Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici: https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html.

Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu'au 8 novembre 2024.

Microsoft est un employeur garantissant l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour l'emploi sans distinction d'âge, d'ascendance, de couleur, de congé familial ou médical, d'identité ou d'expression de genre, d'informations génétiques, d'état civil, de condition médicale, d'origine nationale, de handicap physique ou mental, d'affiliation politique, de statut d'ancien combattant protégé, de race, de religion, de sexe (y compris la grossesse), d'orientation sexuelle ou de toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables.

Si vous avez besoin d'une assistance et/ou d'un aménagement raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de candidature ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'aménagement.

Les avantages/privilèges énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays dans lequel vous travaillez.

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Required/Minimum Qualifications

• 9+ years technology-related sales or account management experience
  • OR Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, or related field AND 8+ years technology-related sales or account management experience.
• At Microsoft, you will be working in an integrated fashion with colleagues around the world. To facilitate this collaboration, knowledge of English is required for this role. Proficiency in verbal and written communication in French is an asset.

Additional or Preferred Qualifications

• 12+ years technology-related sales or account management experience
  • OR Bachelor's Degree in Information Technology, or related field AND 10+ years technology-related sales or account management experience
  • o OR Master's Degree in Business Administration (i.e., MBA), Information Technology, or related field AND 8+ years technology-related sales or account management experience.
• 10+ years services sales or account management experience.
• 5+ years people management experience.
• 2+ years manager of managers experience.

Solution Area Specialists M6 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $178,300 - CAD $303,000 per year.

Find additional pay information here: Canada pay information | Microsoft Careers.

Microsoft will accept applications for the role until November 8, 2024. 

Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified Applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, colour, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances.  

If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or the recruiting process, please send a request via the Accommodation request form 

Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.