Senior Account Manager H/F

Almond se positionne comme un acteur français indépendant incontournable de l’audit et du conseil dans les domaines de la Cybersécurité, du Cloud et des Infrastructures :

• 450 collaborateurs
• 350 clients actifs dont 2/3 des sociétés du CAC 40
• 8 implantations : Sèvres, Nantes, Rennes, Strasbourg, Lyon, Genève, Montréal, Séoul

Dans le cadre de sa croissance, Almond recrute un Senior Account Manager.

L’agence Lyonnaise d’Almond accompagne les entreprises de la région Auvergne-Rhône-Alpes, Méditerranée & Occitanie pour une meilleure maitrise de la sécurité de leur Systèmes d’Information et la mise en œuvre de projets de sécurisation des données et des infrastructures.

Les missions de l’agence lyonnaise seront diverses et permettent d’intervenir auprès des grands comptes, ETI et PME régionaux sur tous les domaines de la cybersécurité tels que :

• Audits de maturité et tests d’intrusion,
• Mise en place de la gouvernance de la SSI
• Accompagnement à la conformité réglementaire, audits de certification
• Refonte des architectures d’infrastructures de sécurité
• Security Operating Center
• Projet d'infrastructure et de transformation IT
• Vente & intégration de produit de sécurité

Description du poste :

Dans le cadre du développement de son agence régionale, Almond recrute un Senior Account Manager, afin de renforcer notre équipe commerciale existante.

Sous la responsabilité du Directeur d'agence, tu intègres la partie commerciale de l’agence de Lyon en plein développement. En tant que professionnel expérimenté, soutenu par ta hiérarchie, tu gères la relation commerciale avec nos clients et prospects régionaux, tu pilotes le cycle de vente (prospection directe et avec l’aide de nos partenaires, qualification des besoins client, recherche de solutions, rédaction de proposition, closing) et tu développes le chiffre d’affaires de l’agence ainsi que le patrimoine client d'Almond, au côté de notre Account Manager existante.

Tes missions s’articulent autour de 3 grands axes :

PROSPECTION COMMERCIALE

• Tu es chargé(e) de conduire les actions nécessaires à la pénétration de secteurs inexplorés et de rechercher de nouveaux prospects afin d’élargir le patrimoine clients d’Almond, particulièrement auprès des grands comptes et entreprises de taille intermédiaire. En complément de tes actions de chasse directe, les prescripteurs partenaires de Almond t’aideront dans cette tâche.
• En brillant Account Manager que tu es, tu assures une veille commerciale afin d’identifier de nouveaux besoins et les appels d’offres à venir chez tes clients et prospects.

ELEVAGES DE COMPTES

• Tu t’impliques dans la consolidation des relations existantes avec les donneurs d’ordres connus
• Tu pars à la conquête de nouveaux interlocuteurs clés (DSI, RSSI, Responsables Opérationnels etc…)
• En véritable ambassadeur, tu fais connaître les offres d’Almond (forfait, assistance technique, solutions logicielles), les développes au gré des besoins de tes clients et des nouvelles tendances du monde de l’IT.

ELABORATION D’OFFRES COMMERCIALES

• Tu pilotes et contribues à la rédaction des offres commerciales en collaboration avec les consultants techniques :
• Définition des enjeux et objectifs
• Proposition de démarche, de planning, de chiffrage budgétaire
• Envoi et suivi de la réponse
• Tu organises et prends en charge les soutenance, négociation et contractualisation

Tu répondras aux appels d’offres de référencement auprès de clients grands comptes : constitution des dossiers de référencement, conduite d’actions de lobbying, suivi de la relation avec les Directions Achats.

Tu ne seras pas seul dans cette tâche, puisque l'équipe actuelle est composée d'une account manager junior avec laquelle tu seras amené à collaborer dans le cadre du développement commerciale de l'agence lyonnaise.

Qualifications :

Idéalement tu es / as :

• Diplômé(e) d’école de commerce ou d’Ingénieur avec une spécialisation ou formation universitaire équivalente
• Plus de 3 ans d’expérience sur un poste de commercial sur le marché de la Cyber Sécurité, de préférence au sein d’un cabinet de conseil ou d’une ESN
• Connaissances du monde de l’IT, la connaissance du domaine de la Cybersécurité est un plus
• Doté d’un bon relationnel, tenace, d’un état d’esprit entrepreneur et possédant le goût du challenge
• Des qualités rédactionnelles et une aisance orale certaine

Nous mettrons à ta disposition tout notre savoir-faire ainsi que nos outils pour accompagner ta montée en compétences.

Informations supplémentaires

Processus de recrutement :

• Un premier échange téléphonique d’une trentaine de minutes avec l’un de nos recruteurs
• Un entretien avec ton/ta futur(e) manager (expert dans son domaine) pour évaluer tes compétences et en savoir plus sur ton projet professionnel
• Un entretien avec le/la responsable de la practice

Les entretiens peuvent être réalisés en présentiel ou à distance (via teams). Nous vous garantissons un retour rapide.

Rémunération et avantages :

Package salarial selon profil, prime de participation, plan épargne entreprise, compte épargne temps, politique de télétravail, CSE, carte ticket restaurant (50% prise en charge), mutuelle familiale (50% prise en charge), revalorisation annuelle des salaires.

Nous offrons l’opportunité d’intégrer une structure dynamique et en croissance :

• Des responsabilités à hauteur de ton implication
• Un management de proximité
• Un environnement convivial (afterworks, weekend ski, team building, soirée jeux…)
• Une structure à taille humaine propice à l’épanouissement professionnel (labels Happy Trainees, Happy At Work, Great Place To Work...)
• Un groupe à l’ADN cyber disposant de certifications et habilitations : PCI QSA Company, ANJ, PASSI, Label France Cyber etc…
• L’opportunité de pouvoir te former/certifier grâce à notre centre de formation Almond Institue
• Un partage de connaissance continu (présentation d’éditeurs, retex de missions…)

Intégration & Suivi

• Une plateforme d’intégration te permettant de découvrir notre société et tes futurs collègues jusqu’à 3 mois avant ton intégration
• Un apéro virtuel avant ton arrivée
• Matinée et soirée d’intégration qui te permettra de découvrir toutes les activités du groupe et de rencontrer d’autres collaborateurs
• Des points réguliers avec ton recruteur et ton manager

Accès : T1,T2,T3, Métro B : Gare Part-Dieu