Senior Sales Executive (hunting) – Cybersecurity en/of QA Software Testing – Private Sector - Hybride

Bedrijfsomschrijving

We staan enkel open voor vaste collega's. Standplaats is Hasselt.

Wij zijn op zoek naar een gedreven en resultaatgerichte Senior Sales Executive om nieuwe klanten te werven en onze business in de private sector uit te breiden binnen zowel onze Cybersecurity als QA Software Testing.

Vacatureomschrijving

Je zal verantwoordelijk zijn voor het identificeren van nieuwe zakelijke klanten, het opbouwen van strategische relaties tot op het niveau van de 'C-suite', en het promoten van onze organisatie's Cybersecurity en QA Software Testing oplossingen naar potentiële nieuwe klanten.

Deze functie vereist een sterke kennis van Cybersecurity en/of QA Software Testing principes, uitstekende sales- en onderhandelingsvaardigheden, en het vermogen om de waarde van onze volledige oplossing suite (Total Quality 365) effectief te communiceren naar potentiële klanten.

• Identificeren en kwalificeren van nieuwe zakelijke kansen voor Cybersecurity en QA Software Testing oplossingen, met de focus op gebieden zoals Pen Testing, Red Teaming, SOC/SIEM, Automation Testing, Performance Testing, Test Management en Consultancy.
• Opbouwen en onderhouden van sterke relaties tot op ‘C-suite’ niveau met belangrijke beslissers, beïnvloeders en stakeholders bij prospects.
• Het uitvoeren van grondige behoeftenanalyses en het geven van oplossingpresentaties om de uitdagingen en eisen van de klanten in Cybersecurity en QA Software Testing te begrijpen en de waardepropositie van onze verschillende andere diensten effectief over te brengen.
• Nauwe samenwerking met technical leaders om testoplossingen op maat aan te bieden die voldoen aan de specifieke behoeften van klanten en hun Cybersecurity en QA Software Testing zorgen adresseren.
• Het voorbereiden en presenteren van overtuigende salesvoorstellen, offertes en presentaties die de voordelen van onze testdiensten aantonen en ons onderscheiden van concurrenten.
• Onderhandelen over voorwaarden en prijsafspraken met klanten om de winstgevendheid te maximaliseren, terwijl klanttevredenheid en klantbehoud worden gewaarborgd.
• Op de hoogte blijven van branchetrends, concurrentieaanbiedingen en marktontwikkelingen om nieuwe zakelijke kansen te identificeren en een concurrentievoordeel te behouden.
• Het bijhouden van nauwkeurige en up-to-date gegevens over verkoopactiviteiten, klantinteracties en kansen in het CRM-systeem.
• Het verstrekken van regelmatige verkoopprognoses, rapporten en updates aan het management, met nadruk op voortgang, uitdagingen en mogelijkheden voor verbetering.

Functie-eisen

• Aantoonbare ervaring en een bewezen staat van dienst in het werven van nieuwe klanten binnen de sectoren Cybersecurity en QA Software Testing.
• Uitstekende verkoop- en onderhandelingsvaardigheden, met het vermogen om de waarde van complexe technische oplossingen zowel aan technische als niet-technische stakeholders effectief te communiceren.
• Aangetoond vermogen om strategische relaties op te bouwen en te onderhouden met klanten, beïnvloeders en besluitvormers.
• Zeer gemotiveerd en resultaatgericht, met een proactieve benadering van het identificeren en nastreven van nieuwe zakelijke kansen.
• Uitzonderlijke organisatorische en time-managementvaardigheden, met het vermogen om taken te prioriteren en meerdere projecten tegelijkertijd te beheren.
• Sterke probleemoplossende vaardigheden, met een klantgerichte mindset en focus op het leveren van waarde aan klanten.
• Ervaring met CRM-software en andere verkoopproductiviteitstools.
• Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatieve vaardigheden, met het vermogen om complexe technische informatie op een duidelijke en overtuigende manier over te brengen.

Aanvullende informatie

Als Resillion leveren wij de beste oplossingen voor digitale transformatie, cyberbeveiliging en kwaliteitsborging, zodat onze klanten de kracht van de digitale toekomst kunnen omarmen en benutten. Onze tools gaan onze naam nu al voor: Veerkrachtig, toegankelijkheid, doorzettingsvermogen, kwaliteit, teamwork, liefde voor wat we doen en het uitdagen van de regels. We zijn trots om binnen onze sterke groep nog meer met onze nieuwe talenten te kunnen delen: 

• Een jaarsalaris dat jouw expertise en impact erkent, aangevuld met prestatiegerichte bonussen die jouw succes mee belonen. Nieuwe klanten die je binnenhaalt, blijven gedurende 2 jaar jouw account, zodat je verloning en bonussen eerlijk worden berekend.
• Extralegale voordelen afgestemd op een competitieve markt.
• Een flex income plan dat je op maat van jezelf kan inzetten.
• Een persoonlijk opleidingsbudget waarmee je jouw competenties kan versterken, inclusief de nodige opleidingsdagen. Want als wij groeien, groei jij mee.
• Op tijd en stond samen lekker gezellig bijeen tijdens een 'after work drink’ of een ander teaminitiatief.
• Werken met klanten en technologie die behoort tot het beste in de sector.
• Ownership om je eigen manier van werken zelf in handen te nemen en te zorgen voor een echte verandering.
• Werkzekerheid door een sterk team, grote standvastige projecten, constante innovaties en een continue groei