Business Development Manager – Projets complexes Cybersécurité H/F

Description de l'entreprise

Talan est un Groupe International de conseil et d’expertises technologiques.

Depuis plus de 20 ans, Talan conseille les entreprises et les administrations, les accompagne et met en œuvre leurs projets de transformation et d’innovation en France et à l’international.

Nos 5000 Collaborateurs partagent à travers le monde l’audace d’innover, le goût de l’excellence et l’envie de relever les défis les plus complexes.   

Notre entité, Talan Consulting accompagne et conseille les transformations organisationnelles et digitales de nos clients. Nos expertises sectorielles et notre connaissance de l'organisation, de l'humain et de la technologie nous permettent de répondre aux exigences de nos clients tout en adoptant une posture d'innovation continue.  

Nous vous offrons l'opportunité de collaborer sur des projets innovants dans un environnement bienveillant et dynamique. Vous évoluerez dans un cadre qui valorise l'esprit d'équipe, le respect et le partage. Si vous êtes proactif et appréciez le travail en équipe, rejoignez-nous ! 

Talan est une entreprise responsable, reconnue par ses collaborateurs et attachée à la diversité. Des aménagements peuvent être proposés si vous êtes en situation de handicap.  

Retrouvez nos engagements RSE ici et nos actions en faveur de la diversité ici 

Talan est une société handi-accueillante, signataire de la Charte de la Diversité en entreprise. Alors si ces valeurs vous parlent, rejoignez-nous !

Description du poste

Mission principale

Développer et accélérer la stratégie commerciale de nos services managés, en ciblant des clients entreprises à forte valeur ajoutée sur les marchés B2B complexes.

Responsabilités stratégiques

• Prospecter et convertir des clients grands comptes et de taille intermédiaire dans les secteurs stratégiques (Banque, Assurance, Énergie, Transport, Manufacturing)
• Construire et déployer une stratégie de vente complexe centrée sur les services managés pour l’industrie (OT) et la transformation IT (Cloud DevOps Data)
• Identifier et qualifier des opportunités de transformation digitale et de sécurisation des systèmes d'information la connaissance de la transformation et des environnements interconnectés est obligatoire
• Développer un argumentaire convaincant sur la valeur ajoutée des services managés
• Développer le chiffre d’affaires et assurer le rayonnement de la marque Talan 
• Assurer le suivi et la montée en charge des dispositifs et prestations en cours sur le périmètre qui vous sera confié,
• Identifier de nouvelles cibles et de nouvelles opportunités de prospection sur votre périmètre   

Qualifications

Compétences commerciales

• Expertise reconnue en vente complexe B2B
• Capacité à construire des propositions sur-mesure
• Méthode de prospection structurée et performante
• Excellent sens de la négociation et de la relation client

Compétences techniques

• Compréhension approfondie des enjeux technologiques
• Connaissance des modèles de services managés
• Vision stratégique des transformations numériques
• Capacité à traduire des solutions techniques en bénéfices business

Savoir-être

• Leadership naturel
• Excellentes compétences de communication
• Sens de la pédagogie et de la persuasion
• Réactivité et adaptabilité

Prérequis

• Formation supérieure (Bac+5) en école de commerce ou ingénieur
• 5-7 ans d'expérience en business development
• Anglais professionnel courant
• Réseau et références dans les secteurs ciblés

Informations supplémentaires

Nos avantages : 

• Locaux dans le cœur du 16ème arrondissement de Paris 
• Télétravail jusqu’à 3 jours par semaine, prime d’équipement de 100 € 
• Actionnariat salarié 
• Proximité et convivialité cultivées à tous les niveaux de l’entreprise (Great Place to Work depuis 10 ans, Top 5 des entreprises où il fait bon travailler depuis 5 ans) 
• Permanence handicap (consultant dédié aux collaborateurs en situation de handicap et aux proches aidants). 
• Offre de formation complète sur site et à distance, programme de mentoring pour les femmes 
• Mobilité en France et à l’étranger 
• Mutuelle prise en charge à partir de 80% 
• Primes de cooptation de 500 à 4000 € 
• Package de rémunération attractif
• Part variable significative
• Environnement de travail innovant
• Perspectives d'évolution managériale

Cybersécurité, Framework, sécurité des réseaux, détection des fraudes, vulnérabilité, gestion des incidents, cloud, sécurité des applications, sécurité