Sales Engineer for a US-based Early-Stage Cybersecurity Start-up (Remote, Japan)

Simbian は、生成 AI エージェントを使用してセキュリティ運用領域全体のタスクを高速化し、サイバーセキュリティに対する人々の考え方を変えています。急速に成長するチームの主要メンバーとして、私たちは経験のある候補者だけを探しているわけではありません。次の優れたサイバーセキュリティ会社を構築することに積極的に取り組む先駆者を探しています。この仕事はやりがいのあるものになるでしょうが、大きな報酬も得られ、変化を求める業界でのやり方を再構築するチャンスでもあります。

あなたがやること

• セールス エンジニアとして、あなたは見込み顧客にとって Simbian の顔となります。当社の経営陣および営業チームと協力して、販売サイクル全体を通じて技術的な関係を主導していただきます。
• 専門的なネットワークと経験を活用して、Simbian が新規クライアントの課題解決に役立つ機会を特定します。
• Simbianを導入し、利用を拡大している顧客との関係を構築し、成長させ、製品管理チームにフィードバックを提供することが期待されます。
• 現在および将来の顧客とのやり取りにおいて技術的な専門知識を提供し、技術的な質問に答え、能力を実証し、会社における Simbian の現在および将来のビジョンを説明することで、信頼できるアドバイザーとなります。
• 営業、リーダーシップ、マーケティング、サポート、カスタマーサクセス、エンジニアリングのチームや個人と緊密に連携し、販売パイプラインを通じて取引を導き、地域の傾向についてリーダーやプロダクトマネジメントに報告します。
• また、新しいユースケース、統合、パートナーシップなどについてのアドバイスを行い、当社の市場開拓戦略の定義と実行において重要な役割を果たします。急成長する企業として、あなたは当社が構築するもの、提供するものとしての不可欠な部分を担っていただきます。

Requirements

あなたは誰ですか

• あなたは自発的に行動する人であり、問題に対して完全に責任を負い、必要に応じて会社のリソースを活用しながら、問題を完了まで推進することができます。
• あなたは、クライアントにサービスを提供することを最優先事項とする強い情熱を持ち、総合的な技術、分析、営業スキルを兼ね備えています。
• グローバルなタイムゾーンにまたがり、急速に変化し高度に分散した企業で働くための柔軟性と能力を備えています。

必要なもの

• 日本語と英語の両方で流暢かつ専門的な会話ができる能力
• 1 つ以上の生成 AI システム (OpenAI/ChatGPT、Claude、Microsoft Co-Pilot など) の使用に関する一般的な知識と経験が必要です。この分野での経験が広ければ広いほど良いです。
• サイバーセキュリティの課題に対してコンサルティング的なアプローチでクライアントと協力し、これまで検討していなかった新しいテクノロジーやプロセスにクライアントを導き支援した経験。
• セキュリティ運用、ログ管理、アプリケーション セキュリティ、またはセキュリティ コンプライアンスの 1 つ以上に対する営業経験が必要です。経験が広ければ広いほど良いです。
• 新しく形成された市場に対して、新興技術を販売した経験と実績があり、コスト削減によって予算を創出できる機会をクライアントが特定できるよう、臨機応変に対応できること。

Benefits

• 高い給与と有意義な株式報酬
• リモートファーストの文化
• 会社がラップトップと在宅手当（家具など）を支給
• 最先端のテクノロジーに取り組んでいる世界で最も才能があり、意欲的でフレンドリーなチームメイトと協力して、サイバーセキュリティ市場の変革を推進する機会