Spécialiste de la sécurité des ventes - Services financiers / Security Sales Specialist - Financial Services

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La sécurité est devenue une priorité essentielle pour les gouvernements et les entreprises. L’équipe de Sécurité Microsoft s'engage à garantir la protection des gouvernements et des citoyens dans un environnement technologique de plus en plus complexe. En tant que principale entreprise mondiale dans le domaine de la sécurité, nous sommes idéalement positionnés pour apporter des solutions innovantes et aider nos clients à renforcer leur sécurité. Après une année fructueuse, nous avons le plaisir d'annoncer l'expansion de notre équipe avec des talents ambitieux, diversifiés et motivés, déterminés à contribuer à la lutte contre la cybercriminalité. Nous sommes ouverts à vos idées sur la manière dont nous pouvons atteindre cet objectif. Rejoignez notre équipe pour bénéficier d'opportunités exceptionnelles de croissance, de développement et d'apprentissage. 

Dans l'équipe des spécialistes de la sécurité, nous recherchons des vendeurs/vendeuses spécialistes passionné(e)s, expérimenté(e)s et crédibles ayant le souci de développer et de gagner des opportunités stratégiques qui apportent un leadership éclairé en matière de sécurité de bout en bout, offrant une valeur client significative et permettant des résultats transformationnels pour les clients. En tant que  vendeur/vendeuse spécialiste, vous travaillez en étroite collaboration avec les clients pour identifier leurs besoins en matière de cybersécurité et recommander les meilleures solutions de la suite de produits et services de Microsoft. Vous élaborerez des stratégies de transformation numérique sécurisée avec les clients, en collaborant avec différents groupes au sein de l'environnement du client pour les rendre plus sécurisés. Vous mènerez des conversations consultatives avec les clients et collaborerez à la planification, l'orchestration et l'exécution d'opportunités de sécurité de bout en bout avec des parties prenantes internes et des partenaires afin de favoriser la vente croisée et la montée en gamme. Cette opportunité vous permettra d'apprendre et d'accélérer votre croissance professionnelle, d'affiner vos compétences en vente de solutions et en collaboration, et de renforcer votre expertise en matière de sécurité.

En tant que vendeur/vendeuse spécialiste de la sécurité - Services Financiers, vous collaborerez avec des clients du Secteur Financier dans leur démarche de sécurité. Ce rôle sera basé  à Montréal, QC et se concentrera sur nos clients de la région de l’Est du Canada. 

Nous recherchons un/une professionnel(elle) de la vente de sécurité passionné(e), expérimenté(e) et crédible ayant de l'expérience dans la vente de solutions de cybersécurité couvrant la protection contre les menaces, le multi-cloud sécurisé et la conformité pour rejoindre notre équipe mondiale de spécialistes de la sécurité. Ce rôle est flexible dans la mesure où vous pouvez travailler jusqu'à 50 % depuis votre domicile.

La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation de la planète les moyens de réaliser plus. En tant qu'employés, nous nous réunissons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où tout le monde peut s'épanouir au travail et au-delà. 

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Security has never been more top of mind for governments and businesses, and Microsoft Security Solution is committed to keeping nations and citizens secure in an increasingly complex cyber landscape. As the largest security company in the world, we are ideally placed to think outside the box to help our customers make the world a safer place. Following a year of incredible success, we are excited to be expanding our team with ambitious, diversified, and driven new talent, eager to make a difference in the fight against cybercrime. We are keen to hear your thoughts on how we can further achieve our purpose. Join our team and discover unique opportunities to grow, develop and learn. 

In the Security Specialists team, we are looking for passionate, experienced, and credible specialist sellers with a drive for developing and winning strategic opportunities that deliver end-to-end security thought leadership, driving significant customer value, and enabling transformational customer outcomes. The Specialist seller works closely with customers to identify their cybersecurity needs and recommend the best solutions from Microsoft's suite of products and services. As a Security Specialist you will build secure digital transformation strategies with customers, collaborating with different groups inside the Customer environment to successfully enable them to be more secure. You will lead consultative customer conversations and collaborate on the planning, orchestration, and execution of end-to-end Security opportunities with internal stakeholders and partners to cross-sell and up-sell. This opportunity will allow you to learn and accelerate your career growth, hone your solution sales and collaboration skills, and deepen your end-to-end security expertise.  

As a Security Sales Specialist - Financial Services you will be partnering with Financial Services customers on their security journey. This role will be based in Montreal, QC and will focus on our customers in Eastern Canada. 

We are looking for a passionate, experienced, and credible security sales professional who has experience selling cybersecurity solutions across threat protection, secure multi-cloud, and compliance to join our global team of Security Specialists.  This role is flexible in that you can work up to 50% from home.  

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Responsibilities

Exécution des ventes :

• Introduit comment permettre une transformation numérique sécurisée à travers les charges de travail et collabore avec une équipe virtuelle pour évaluer les besoins des clients et construire de manière proactive une cartographie des parties prenantes externes pour mettre en œuvre des stratégies afin d'accélérer la conclusion de contrats, de stimuler la consommation et les transactions de licences pour développer les affaires avec les clients actuels et nouveaux. 

Collaboration et orchestration :

• Collabore à la planification, l'orchestration et l'exécution d'opportunités de sécurité de bout en bout avec des parties prenantes internes et des partenaires pour favoriser la vente croisée et la montée en gamme.

Expertise technique :

• Mène des conversations de sécurité de bout en bout, partage les meilleures pratiques et les connaissances des principaux concurrents dans les domaines de la solution, et évalue les opportunités pour faire des recommandations sur la poursuite ou l'abandon. 
• Fait preuve d'une excellence opérationnelle exceptionnelle – y compris les prévisions mensuelles/trimestrielles, la constitution de pipelines sains, l'entrée et l'hygiène CRM, la gestion des opportunités et l'orchestration d'équipes virtuelles. 
• Expérience dans la génération de nouvelles ventes et de nouveaux clients en utilisant des approches innovantes, en tirant parti d'événements de partenariat conjoints, de la vente sociale (LinkedIn) et du réseautage.
• Expérience auprès des clients du secteur public avec les technologies de cloud, de sécurité (gestion des identités et des accès, protection contre les menaces, protection des données, sécurité du cloud), et les normes de l'industrie recommandées. 

Excellence des ventes :

• Dirige et planifie des comptes stratégiques dans le territoire assigné, fait des analyses commerciales pour poursuivre les clients à fort potentiel et gère l'ensemble des affaires de sécurité dans le territoire assigné. Complète les formations requises et obtient les certifications de produits et de rôles pertinentes alignées sur le rôle et la charge de travail/industrie. 

Ventes et technologie 

• Dépasse les objectifs de vente dans un territoire de vente assigné
• Expérience démontrée de la gestion des ventes et des partenaires
• Compétition pour gagner de nouvelles parts de marché
• Expérience significative dans la réalisation de présentations persuasives aux décideurs d'affaires 

Autres 

• Incarner notre culture et nos valeurs.

Sales Execution:

• Introduces how to enable secure digital transformation across workloads and collaborates with a virtual team to assess customer needs and proactively build an external stakeholder mapping to implement strategies to accelerate the closing of deals, drive consumption and licensing transactions to grow business with current and new Customers. 

Scaling and Collaboration:

• Collaborates on the planning, orchestration, and execution on end-to-end Security opportunities with internal stakeholders and partners to cross-sell and up-sell.  

Technical Expertise:

• Leads end-to-end Security conversations, shares best practices and key competitor knowledge across solution areas, and evaluates opportunities to make recommendations on pursuit or withdrawal. 
  • Exhibits outstanding operational excellence – including monthly/quarterly forecasting, building healthy pipeline, CRM entry and hygiene, opportunity management and virtual team orchestration. 
  • Experience driving new sales and new customers using innovative approaches, leveraging joint partnership events, social selling (LinkedIn) and networking. 
  • Financial Services customer experience with cloud, security technologies (Identity and Access Management, Threat protection, Data protection, Cloud Security), and industry standards recommended. 

Sales Excellence:

• Leads and plans for strategic accounts in the assigned territory, does business analysis to pursue high-potential customers and manages the End-to-End Security business across the assigned territory. Completes required training and obtains relevant product and role certifications aligned to the role and workload/industry. 

Sales and Technology: 

• Exceed sales goals in an assigned sales territory 
• Demonstrated sales and partner management experience 
• Competes to win new market share 
• Significant experience delivering persuasive presentations to business decision makers 

Other

• Embody our culture and values.

Qualifications

Qualifications requises/minimales 

• 7+ ans d’expérience dans la vente ou la gestion de comptes liés à la technologie
  • OU Baccalauréat en informatique, en technologie de l’information, en administration des affaires ou dans un domaine connexe ET 6+ ans d’expérience en vente ou en gestion de comptes liés à la technologie.
• Microsoft s'engage à préserver la langue française et à promouvoir son usage dans le cadre professionnel le cas échéant. Cependant, pour ce rôle en particulier, la maîtrise de l’anglais et du français est une exigence professionnelle justifiée en raison des tâches techniques et spécialisées nécessitant l’utilisation des deux langues pour répondre aux besoins des clients tout en travaillant de manière intégrée avec des collègues du monde entier.

Qualifications supplémentaires ou préférées 

• 9+ ans d’expérience dans la vente ou la gestion de comptes liés à la technologie
  • OU Baccalauréat en technologie de l’information, ou dans un domaine connexe ET 8+ ans d’expérience dans la vente ou la gestion de comptes liés à la technologie
  • OU Maîtrise en administration des affaires (c’est-à-dire MBA), en technologie de l’information ou dans un domaine connexe ET 5+ ans d’expérience dans la vente ou la gestion de comptes liés à la technologie.
• 6+ ans d’expérience dans la vente de solutions ou de services.

Spécialiste de domaine de solution IC5 - L'échelle salariale de base typique pour ce rôle dans l'ensemble du Canada est de 141,000 $ CAD à 212,000 $ CAD par année.

Vous trouverez des informations supplémentaires sur la rémunération ici :  
https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html  

Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu’au 14 Février 2025.

Microsoft est un employeur qui a accès à l'égalité d'accès à l'emploi. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé de soins familiaux ou médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut protégé d'ancien combattant, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements applicables,  et ordonnances.  Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de postulation ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.  

Les avantages/avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

Required/Minimum Qualifications 

• 7+ years technology-related sales or account management experience  
  • OR Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, or related field AND 6+ years technology-related sales or account management experience. 
• Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in both English and French is  a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of  both languages to meet customers needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world.

Additional or Preferred Qualifications 

• 9+ years technology-related sales or account management experience 
  • OR Bachelor's Degree in Information Technology, or related field AND 8+ years technology-related sales or account management experience 
  • OR Master's Degree in Business Administration (i.e., MBA), Information Technology, or related field AND 5+ years technology-related sales or account management experience. 
• 6+ years solution or services sales experience.

Solution Area Specialists IC5 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $141,000 - CAD $212,000 per year.

Find additional pay information here: Canada pay information | Microsoft Careers

Microsoft will accept applications for the role until February 14, 2025.

Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or the recruiting process, please send a request via the Accommodation request form.

Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.