TTech Cyber Presales Engineer - Key Accounts

¿QUÉ ES TELEFONICA TECH? 

Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO? 

El área de Ingeniería Preventa es un Hub global de conocimiento técnico especializado en las capacidades de Telefónica Cybersecurity & Cloud Tech. Es el área que lidera la elaboración de la oferta técnico-comercial para TCCT a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de productos en Tech y las capacidades internas de delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser más eficientes en la generación de ofertas diferenciales y ganadoras.

El área de Ingeniería Preventa Tech Cybersecurity & Cloud es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefónica y acompaña a las áreas de Venta OB y Venta Especialista durante todo el proceso comercial. Asimismo, concentra la relación con diversas áreas internas de Tech (Operaciones, Producto, Finanzas, Legal, etc)  y con actores externos (partners tecnológicos y de servicio) siendo responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefónica Tech a nuestros clientes.

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA? 

Trabajando estrechamente con el equipo de ventas en propuestas y lanzamientos para el negocio de Cyber tu misión será:

• Diseño y desarrollo de soluciones complejas de ciberseguridad (participación como experto en proyectos importantes para gran cuenta).
• Liderazgo tecnológico interno dentro de Telefónica Tech de proyectos de Ciberseguridad.
• Trabajar en colaboración con los clientes para idear soluciones eficaces que respondan a las necesidades actuales y futuras.
• Crear y llevar a cabo presentaciones de propuestas a cliente y elaborar respuestas a concursos públicos o RFPs de clientes privados de forma autónoma.
• Elaborar casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial.
• Presentar ofertas técnico-económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas.
• Dar feedback a los equipos de Producto Cyber para asegurar que el roadmap de Producto de Telefónica Tech Cyber está alineado con el mercado (clientes, competidores, proveedores, competitividad).
• Convertirse en un órgano consultivo para los clientes de Telefónica Tech Cyber: información, tendencias del mercado, generación de casos de uso, foros de marketing, etc. Acompañar a los clientes más allá de la presentación de la propuesta.
• Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos.

Los principales retos del puesto en tu día a día serán:

• Controlar el portfolio de soluciones Cyber en el grupo Telefónica, así como otras soluciones del mercado.
• Manejar fluidamente la relación con los partners tecnológicos líder (Fabricantes HW&SW, Integradores, etc.)  en múltiples disciplinas (VRM, DRP, etc.) para poder responder a las licitaciones y RFPs que requieran el diseño y ejecución de proyectos especiales dentro de Telefónica TECH Cyber y Cloud.
• Gestionar y alinear los esfuerzos comerciales de las diferentes áreas con foco cliente (Comercial, VE, Desarrollo de Negocio, Producto, etc.).
• Diseño, construcción, arquitectura de soluciones de ciberseguridad.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON… 

Experiencia  

• Más de 2 años en ciberseguridad o en ingeniería preventa.

Formación 

• Necesario: Ingeniería de Telecomunicaciones o Informática.

Conocimientos técnicos  

• Valoraremos certificaciones de fabricantes relevantes de la industria: Palo Alto, Fortinet, Crowdstrike, Check Point, Netskope, F5, etc.
• Fuerte conocimiento de la industria de la ciberseguridad, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas.
• Experiencia en posiciones similares y trayectoria probada en el desarrollo de oportunidades de negocio en el espacio de Ciberseguridad.
• Experiencia trabajando en un entorno corporativo profesional, sector B2B y B2B2C con un buen conocimiento del mercado de la Ciberseguridad.

IDIOMAS

• Necesario: español nativo e inglés medio.

 Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían: 

Predisposición, proactividad, trabajo en equipo, metódico, paciente, planificador.

 ¿QUÉ OFRECEMOS? 

• Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
• Formación continua y certificaciones.
• Modelo híbrido de teletrabajo.
• Atractivo paquete de beneficios sociales.
• Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
• Programas de voluntariado.

#SomosDiversos  #FomentamosIgualdad

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.

Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

¡Queremos conocerte! ��